早期投资人心里都在想什么?

作者:匿名1602次浏览

在互联网创业当中,只有第一名能够聚拢资源,做不到第一名则一切归零。因此从长远规划来看,创业者在规划项目时,还要考虑,我要在哪个行业做生意?我如何在一个垂直细分行业做到第一名?

成熟互联网公司的中高层就是典型的例子,他们在创业前一般都已经有较好的收入,有一定的财富基础,选择创业往往是源于内心的创业激情和对创新的使命感。在创业的初期,创始团队的工资少,有的甚至没有,他们凭借着创业的激情可以全身心的投入,不断克服困难。阿里的早期投资人孙正义至今为止共投资近1300家公司,他总结出成功和失败最大的区别,就是创业者是否有足够的激情。

铝道网】春节前后同一些投资人聊天,投资人在一些聊什么?无非就是较近投了什么项目,较近在看什么项目。聊着聊着,较后都会聊到为什么投资某某公司,自己喜欢投什么样的公司。现在很多创业者觉得自己的项目这么好没人投资,某某的项目这么烂还获得多少多少投资。今天就同大家聊聊投资人的喜好,他为什么不投资你
现在投资人常用的一句话是:“对的项目方向很重要,但关键是团队!”
什么是对的项目方向?
其实在资讯如此发达的今天,大家的项目方向应该都不会太差。特别是现在流行“互联网思维改造一切行业”,创业机会非常多。其实投资人也没法直接判断一个项目是否可行,那投资人怎么判断是否可投呢?主要通过与创始人进行探讨,投资人看过的项目非常多,清楚创业过程中的难点。如果你能很好地回答他的问题,基本就靠谱了。
其实的投资人在与创业者探讨项目、或者质疑项目可行性时,更多地是想听创业者如何回答问题。其一是看这个问题是否真的是创业难点,其二是看创业者对项目是否已经有很好的理解,其三是看创业者的逻辑思维能力和表达能力。说白了,还是在看人!
那么,投资人喜欢什么样的团队?
根据较近同很多投资人的接触来看,普遍发现一个趋势。大家都喜欢找“高帅富”团队,即成熟互联网公司的中高层,带领一帮兄弟辞职创业的。这可能让很多人不满,但先不要急,听听这其中的逻辑。
1.草根创业较好的时机已过。
就像九十年代下海时到处是黄金,不识字也没问题。2000年初互联网时代,不识字不行了,但只要懂点互联网的就有很多创业机会。如今移动互联网时代,只懂互联网的也不行了,需要有一定的运营经验和能力。
2.投资本身就是概率事件。
所以别拿某某草根创业成功的例子来说,对投资人来说关键是投什么样的项目成功率高。就像很多企业喜欢从985高校招人一样,节省筛选成本,不是说其他学历的都不行。
好吧,“高帅富”团队有什么了不起?
创业就是一件有风险的事,大家都是从头开始创业,为什么“高帅富”团队的成功率就会更高呢?根据较近同投资人的探讨,结合我本人的理解,主要有以下几点:
1.有经验。
成熟互联网公司呆过的,对操作项目有经验。就比如开发一个app,没经验的还要考虑用什么语言、用什么服务器、有那些成熟的工具软件(如友盟、又拍云什么的)。此外app如何上线、如何推广这些都没有经验,都要从头摸索。相信这里面肯定比成熟团队需要多化倍儿时间,而且基本上每块都会走些弯路,这除了浪费时间还会浪费金钱。
2.有资源。
“高帅富”团队有资源应该没有意见吧,大家可能说我也有资源啊、认识某某。但对互联网创业来说,需要的不是你理解的资源。参加过“RoseOnly创始人浦易”的B座12楼线上分享沙龙朋友应该有感受,资源对初始团队节省时间和金钱成本的重要性。了解当年Ku6网创业历史,也应该明白资源对创业的帮助。一些好的推广渠道资源,一些好的合作资源对刚开始的项目有时就是那么关键。
3.有团队。
成熟互联网公司的中高层出来创业,都能带领一帮兄弟出来一起干。如果没有魅力忽悠几个人一起干,肯定也不适合做创始人了。而草根创业者,相对而言也难以招到好的技术、运营人才。举例,一个刚毕业的大学生创业,基本是不太可能挖到BAT员工一起干的。一个帅带几个战略、产品、运营、市场都能独当一面的将一起创业成功率高,还是就一个人带几个新手创业成功率高?
4.使命感。
成熟互联网公司的中高层创业前一般都已经有较好的收入,所以选择创业本质上肯定是有内在的创业激情。这种创业激情,让他们可以不断克服创业路上的各种压力。而许多草根创业,可能只是觉得创业可以获得更多的收入,相对在使命感和大局观上有所不足。另一方面,创业初期创始人一般收入较少,“高帅富”因为之前有所积累和准备应该不太会有压力,但草根创业者如何长期下来会带来心理上的各种变化。
还有其他的就不一一列举了。事无,但投资人只是想找到好的项目,对得起背后真正出钱的LP们。归根到底,投资人希望找到一帮靠谱的人做一个对的项目!
所以,为什么不投资你?不是因为你的项目不好,或你的人不行。只是不符合投资人的要求。

四,创业本身是积累资源的过程,包括行业资源、行业人脉和商业人脉。有过一次或多次创业经验的人,更有社会阅历和行业资源,也就能够更成功。我见到的连续创业者,通常都是在一个赛道里换着跑、少见直接换赛道的创业者。

创业是持久战,要做好心理准备,其次要能够抵抗挫折。通常情况下两方抗衡,坚持到最后的才是大赢家。

如果能做到第一名,即使没人投资你,也会有人收购你。相比获得投资,高价被收购更是体现创业价值和评估创业能力的时刻。

每个创业者都想知道投资人喜欢什么样的项目,刻意迎合投资人是没有必要的,但通过了解他们的喜好能够帮助你提高效率。投资人常说的一句话是:“对的方向很重要,但关键是团队!”

还有最后一句话,说创始人的职责就是“找钱”、“找人”的话是骗人的,谁说都不要信。创始人的职责应该是想办法挣到钱、活下来。

5.习惯深度思考。

草根是不是意味着完全没有机会?当然不是,我就是一个完全的草根,家在河南周口一个贫困县,父母都不识字,大学也不是在北京读的,学的土地资源管理专业却在搞媒体。讲讲我对融资的观点。

完美的战略需要完美地执行,执行的速度、执行的程度都很重要。打个比方,如果战略是血液,执行力就是心脏,再好的血液遇到了无力的心脏也会导致晕厥。

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成熟的互联网公司制度相对完善,培养员工付出的时间和金钱成本高,每个中高层的员工都有丰富的工作经验,能力相对强。例如开发一个app,没经验的团队需要考虑用什么语言、什么服务器、什么工具软件,对于开发完成后app如何上线、如何推广等都要学习,比成熟的团队需要多走弯路,开发的时间有可能多几倍,浪费时间、浪费金钱。

需要提醒的是,让企业的利润看上去很有前景,这是打动投资人最好的办法。

专业的投资人一般需要根据政治、经济、人口演进、行业发展规律来形成一个系统性的想法,通过梳理整个行业上下游,寻找适合自己投资领域的标的,而在其中形成其对方向的判断。比如移动互联网进化的逻辑是与信息的丰富程度有关的,因而在移动互联网C端的消费领域就有可能呈现出文字——图片——视频——短视频——直播——VR的趋势,投资人要做的,就是在不同的时期,寻找适合这个时期创业方向的公司。

但被这位企业家拒绝了,理由很简单,“我们公司每天都可以赚两百万,为什么要你的钱?”后来这位企业家自己花掉了600万都没有把项目做成功。希鸥网总结此类项目时,总结出一个答案,在传统企业转型“互联网+”项目的过程中,企业越有钱就会损失越多。没有钱的企业比较谨慎,有钱的企业则相信自己的商业智慧可以通吃。

那么,投资人喜欢什么样的团队?

正因为投资是一件随缘的事情,需要融资的创业者只需要记住两点就好,一是和任何一个投资人见面时都将自己最好的一面展示出来,不用讨好哪个人,也不用隐瞒什么,一切随缘,把你想说的、他想知道的全部说出来,见面喝茶聊天,就当多认识一个朋友,而不要带有明显的融资目的。

7.执行力。

第三,融资谈判时要明确投资人的投资意图

除了成功的概率,投资人还会考虑行业的规模是否足够大,退出能否有足够的收益,有野心的创业者往往眼光放的更长远。

二是尽可能见更多的投资人,既然随缘,那就是大概率事件,在茫茫投资人里,总会有理解你的项目、认可你的项目、相信你的梦想的人。我身边拿到A轮数千万融资的朋友,也都不是一蹴而就,通常也是见了五十家正在一百家以上的机构才最终确定的投资达成。

如果你觉得你的团队恰好具备上述的一些特质,又在一个所谓的风口,或提前进入了你所认为的风口,那么这个时候,投资人也许会被你所吸引。

之所以要明确投资人的投资意图,是指要尽可能先通过第一关,也就是初面。而投资人愿意花时间去聊一个项目,通常不同的投资人有不同的想法,多数是为了财务投资,以企业盈利分红为目的;也有一些是战略投资,比如投资一家媒体,可能是为了企业的宣传报道,马云投资了虎嗅、36氪、财新等近百家媒体,非常符合他的形象和气质。从一个杭州师范大学的老师到中国最具影响力的企业家,“阿里巴巴公关天团”功不可没。

什么是对的项目方向?

毫无疑问的是,融资只是创业加速器,每获得一次投资,创始人的压力不会是更小,而应该是更大。持续证明企业的与众不同和清晰的增长空间,这一点对创业者非常重要。

导读:上篇文章(在融资之前,你脑子里在想什么?),本文将延续上篇的逻辑,探讨如果确定了要找天使投资,应该了解投资人喜欢什么样的项目、什么样的团队?

第二,融资成功是一块打入创投圈的敲门砖

本文翻译自:Business Insider 作者为:Mr.Shan.

当然,还有一些则可能是替投资过的公司来探一探竞品的虚实。因此了解和判断准确投资人的真实意图,有利于在“融资面试”中更好的发挥。因为,企业创始人知道项目十点,但可能你对面的投资人只关心其中的三点,那创业者把这三点讲透就可以了。

一般情况下,有工作经验的创业者会在上一个大平台上积累很多的资源,对于互联网创业而言,资源可以节省时间和金钱成本,好的推广渠道资源和合作资源对于初期的项目至关重要。

融资时不可避免要和投资人直接面谈,正在流程通常是先约投资经理,投资经理内部汇报后,再被投资总监约,项目如果足够好,就交由投资合伙人组成的投委会最终决定。

6.坚韧。

第一,融资不是创业的目的,赚钱才是

首先要明白一点,投资是一件相对主观的事情,都是人的观点在驱动行为。宏观的环境造就投资机会,同时在资金的驱动下也可以砸出一个产业。任何方向,其实都存在创业机会,投资人心中常常在比较,哪些创业领域成功的概率会更高,这就是所谓的方向。比如说在红海市场里,从事和行业龙头一模一样的事情,这种创业哪怕团队再强大,投资人心中都会有比较大的疑惑。

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